Puntos De Precio – Que Significa Y Como Usar Este Poder En La Venta De Su Casa

Puntos De Precio

Usted, como comprador típico, escogerá dos puntos de precio- Nos gustaría buscar viviendas entre $ 200,000 y $ 225,000 dólares. Imagínate a ti mismo como un comprador de vivienda (homebuyer). Usted está entusiasmado y motivado para empezar a mirar casas en el mercado local, así como la mayoría de los compradores de vivienda. Curiosamente, incluso si ha sido informado por su prestamista (lender) que usted está calificado para comprar una vivienda de hasta $ 229,400 dólares, inevitablemente terminara por redondear a 225,000 dólares o alrededor de hasta $ 230,000. Debido a esto vendedores experimentados suelen utilizar puntos de precio como una forma de obtener la máxima exposición de su hogar. ¿Cómo? Ajustando un poco el precio de listing a un precio más estratégico – un precio donde más compradores probablemente vean su propiedad.

puntos de precioPara comprender la importancia del uso de los puntos de precio, vamos a intentar un experimento mental. Supongamos que un comprador entra en la oficina de un agente de bienes raíces y pide ver viviendas con precios entre $ 400,000 y $ 450,000 dólares. ¿Su listing seria mostrado a este comprador si el precio es de $ 457.000? La respuesta es no. Un error común entre los vendedores de viviendas (homesellers) es que su casa es mostrada a todos los compradores de forma automática sólo porque está incluida en la base de datos del MLS, pero esto no es cierto. La única vez que un comprador verá su casa es cuando cae entre los dos puntos de precio que el comprador ha fijado como su rango de precio aceptable. Perder la marca significa pasar la oportunidad. Para obtener la máxima exposición de su casa, los vendedores exitosos usan puntos de precio a su favor. Por ejemplo vamos a analizar tres vendedores diferentes con tres desafíos de precios diferentes.

Propietario                 Precio                  Punto de Precio Estratégico                Principal Punto de Precio

Vendedor A                 $ 307,000                 $ 305,000 o $ 310,000                                    $ 300,000

Vendedor B                 $ 283 ,500                 $ 280,000 o $ 285,000                                    $ 275,000

Vendedor C                 $ 196 ,000                 $ 200,000 o $ 195,000                                    $ 200,000

El primer propietario, el vendedor A, ha listado su casa por $ 307,000 dólares. El reto con este número es que un comprador de vivienda típico no es probable que diga – ” Vamos a mirar casas de $ 292,000 a $ 308,000 .” Así que el precio de una casa en $ 307,000 no tiene mucho sentido. En cambio un precio estratégico para esta casa sería $ 305,000 o $ 310,000. Al hacer este simple ajuste los propietarios pueden ayudar a mantener sus listings en el punto dulce de las búsquedas de los compradores.

Ahora echemos un vistazo al Vendedor B. Este vendedor ha fijado el precio de su casa en $ 283,500 dólares. Un punto de precio estrategico para listar esta propiedad seria o $ 280,000 o $ 285,000. Además, observe que hay otra categoría, llamada principal punto de precio. El PPP es cualquier incremento de precios de $ 25,000. Los principales puntos de precio son importantes de reconocer porque estos son generalmente los trampolines desde donde los compradores y agentes de bienes raices (Realtor) suben sus puntos de precio desde un principio, y luego lentamente, avanzan mas tarde. Debido a esto un vendedor que quiere asegurar una venta rápida puede considerar ajustar su precio a los principales puntos de precio más cercano. En el caso del vendedor de B significaría un precio de $ 275,000.

Puntos De Precio

Por último, revisemos la estrategia de la opinión del vendedor C. El vendedor C ha listado su casa por $ 196,000 dólares. ¿Pero podría mejorar esta estrategia de precios? Sí, pero antes de discutir sus opciones vamos a poner algo de controversia sobre la mesa. ¿Cuántas veces has escuchado la leyenda urbana acerca de un vendedor que, tras el marketing de su casa sin éxito, sin embargo aumenta su precio y, a continuación , bingo, vendió la casa. La verdad es que puede suceder. ¿Cómo? El vendedor alcanzó un nivel de precios más activo. Por ejemplo, echa un vistazo a estos datos de ejemplo :

Rango de Precio                       # Sales enero- junio

 

$ 175,000 – $ 200,000                                82

$ 200,000 – $ 225,000                               162

$ 225,000 – $ 250,000                                97

Obviamente, el nivel de precios más activo para este mercado en particular es el rango de precio $ 200,000 – $ 225,000. Esto va en contra del pensamiento tradicionalista, que siempre dice que el precio de una casa es dado en base a sus méritos individuales en comparación con otras casas similares, pero esto a menudo hace caso omiso de la realidad del mercado en general. Si el precio del vendedor C es actualmente de 196,000 dólares podría ser una jugada inteligente considerar el ajuste del precio al alza en $ 200,000 dólares. ¿Por qué? Hay significativamente más ventas en ese rango de precios. Por supuesto, esto funciona en ambos sentidos. Por ejemplo, un vendedor que estaba considerando un precio estratégico de $ 230,000 puede ser sabio y bajar una categoría y precio de su casa en $ 225,000. ¿Por qué? Por la misma razón – es una mejor estrategia de precios!

Para decidir sobre una estrategia de precios que sea competitiva y adecuada para su hogar, consulte con un agente local y solicite una lista de comparables vendidas recientemente, así como un desglose de las ventas por categoría de precios. Esto se refiere a menudo como un análisis de los mercados competitivos ( CMA ) y, a menudo se prepara de forma gratuita.

Puntos De Precio